در این مجموعه فایل به راهکارها و روش‌های عملی و کاربردی  در زمینه مذاکره و چگونگی انجام یک مذاکره حرفه‌ای پرداخته شده است.

این مجموعه آموزشی مذاکره توسط استاد  شعبانعلی به صورت رایگان منتشر شده است.

در این‌جا شما قسمت سوم از مجموعه فایل‌های صوتی مذاکره تحت عنوان «چگونه یک مذاکره حرفه‌ای داشته باشم؟» را در اختیار دارید که4 مورد از الگوهای رفتاری در مذاکره را بیان کرده است.

رفتار انسان‎ها درمواجهه با موقعیت‎های مختلف با یکدیگرمتفاوت است و شناخت کلی الگو‎های رفتاری کمک می‎کند که درگفتگو و مذاکرات با دیگران بهتر بتوانیم آن‎ها را متقاعد کنیم.

4 مورد ازالگو‎های رفتاری در مذاکره :

الگوی اجتناب:

دسته‎ای از افراد وجود دارند که الگوی رفتار آنها اجتناب است و ترجیح می‎دهند وارد بحث نشوند .این افراد در بزرگسالی نیز در میز مذاکرات حق خود را از دست می‎دهند واعتراضی در این زمینه نمی‎کنند  وگاهی اوقات لازم است الگوی اجتناب را در مذاکرات پیش گرفت چون می‎بینم روابط طولانی مدت خیلی مهم‎تراز منافع کوتاه مدت است اما نه همیشه.

الگوی تسلیم:

در این الگوی رفتاری افراد تسلیم می‎شوند و از حق خود چشم پوشی کرده اما اعتراض خود را نیز اعلام می‎کنند .

الگوی رفتاری رقابتی وتهاجمی:

این افراد تمام دنیا را به عنوان میدان جنگ می‎بینند و حاضر نیستند یک قدم عقب نشینی کنند افراد رقابتی و تهاجمی می‎خواهند توی هربحث ساده‎ای هم که شده برنده باشند و رقابت را همه جا می‎بینند حتی پشت چراغ قرمز که وقتی سبز شود تمایل دارند زودتراز بقیه راه بیفتند.

الگوی معامله:

بعض از افرادی که اهل معامله هستتد معتقدند هرچیزی توی دنیا نرخ دارد و همیشه به دنبال امتیاز دادن و امتیاز گرفتن هستند و به همه‎ی موقعیت‎ها به دید معامله نگاه می‎کنند .

یک مذاکره کننده موفق باید ترکیبی از الگوهای رفتاری استفاده کند و هرکدام به تنهایی استفاده کردن در مذاکره اصلا حرفه‎ای نیست و کاملا باید به هر 4 مورد تسلط داشت .

بحث مذاکره و فایل صوتی چگونه یک مذاکره ای داشته باشم؟ بسیار پیچیده وطولانی است که امیدواریم بتوانیم تمامی موقعیت‎های مختلف مذاکره کنندگان حرفه‎ای را بیشتر در اختیار شما قراربدهیم .

برگرفته از سایت استاد شعبانعلی