در قسمت چهارم فایل صوتی چگونه یک مذاکره حرفه ای‌داشته باشم؟ به مسئله پایه های تصمیم‌گیری در مذاکره اشاره شده است. این مبحث توسط استاد محمدرضا شعبانعلی تدریس شده که به صورت رایگان در سایت ایشان منتشر شده است.

موضوع این قسمت، پایه های تصمیم‌گیری در مذاکره :

مذاکره ای بسیارعالی پیش می‌رود که بتوانیم مکانیزم‌های تصمیم گیری خودمان و بقیه رابشناسیم .

۳ پایه اصلی از  تصمیم‌گیری‌ در مذاکره:

    1ـ منطق

    2ـ احساس

   3ـ عرف و فرهنگ

درکل بعضی از افراد پایه منطقشان پر رنگ تر است که برای همه چیز منبع می‌خواهند .

افرادی که بٌعد احساسیشان فعال‌تر است تصمیم‌ها را لحظه‌ای می‌‌گیرند .

افرادی هم که عرف و فرهنگ برایشان اولویت دارد منتظرند ببینند که قانون چه می‌گوید ، جامعه چه می‌گوید و یا قبل از ما چه کاری انجام می دادند.

معمولا ما توی مذاکره با افرادی وارد مذاکره می‌شویم  که این 3 مورد را دارند ولی بعضی مواقع یکی از این موارد پررنگ‌تر می‌باشد اما توی جلسات و مذاکرات افراد خیلی زود خودشان را لو می‌دهند فقط کافیه‌ست هول نشویم و عجله نکنیم و بدانیم این افراد تم اصلی تصمیم گیریشان چیست که بعد خیلی راحت بتوانیم برویم گام بعدی.

ما نمی‌توانیم با آدم‌ها مذاکره موفق داشته باشیم بدون اینکه به اولویت‌های تصمیم گیریشان توجه داشته باشیم .

برگرفته از سایت استاد شعبانعلی

امیداست که فایل صوتی چگونه یک مذاکره حرفه ای‌داشته باشم؟ در این مسیر راهگشای شما باشد.