تصورات نادرست در مذاکرات..
تصورات نادرست در رابطه با مذاکره و مذاکره کننده :
- مذاکره یک دعواست در یک مذاکره باید با احساس خوب وارد شد نه با احساس جنگ زیرا این حس مذاکره را به میدان جنگ تبدیل می کند.
- مذاکره ذاتی نیست تصورنادرست بعضی از افراد که فکر می‌کنند مهارت مذاکره ذاتی است در صورتی که این اشتباه است و یک انسان مذاکره کننده به دنیا نیامده است ، مذاکره یک مهارت است که نیاز به یادگیری و آموزش دارد.
- در مذاکره نیاز به برنامه ریزی نیست باید بدونیم که قبل از هر مذاکره نیاز به برنامهریزی است (برنامهریزی در مورد چگونه صحبت کردن ،در مورد چه مباحثی صحبت کردن ،از کجا باید شروع کرد و چگونه مبحث را به اتمام رساند و ....)
- انتظار از افراد که در مذاکره به فکرمنافع ما باشند باید به این باور برسیم که هرکسی در مذاکره به فکر منافع خود است نه طرف مقابل.
- گیر انداختن طرف مقابل و بستن تمامی راه ها به این معنا که راههای ممکن را بر روی طرف مقابل ببندیم و جای صحبتی برایش نگذاریم.
- اینکه در مذاکره حرف اول و آخر باید یکی باشد باید بدانیم که این باوراشتباه است که حرفی که در اول مذاکره زده شد باید تا آخرروی حرف خود پایبند باشیم .
- زیاد صحبت کردن و از بین بردن زمان در مذاکره درست حرف زدن و به موقعه حرف زدن خیلی اهمیت دارد.
- تلاش برای نشان دادن اینکه ما مذاکره کننده حرفه ای هستیم این باعث سرسختی طرف مقابل میشود و احساس ترس در او ایجاد میشود که این امر باعث میشود طرف مقابل تمرکز ذهنی خود را بالا ببرد و از ترفندهای بیشتری استفاده کند.
- ریسک کردن درمذاکره ریسک حساب شده :ریسکی که فکر شده باشد و قابل دفاع . ریسک عام : ریسک بدون فکر وغیر قابل دفاع.
- مذاکره باید برنده برنده باشه این اشتباه است این نوع نگرش زمانی جواب میدهد که هر دو طرف این طرز فکر را داشته باشند.
- نشان دادن اختیارات زیاد برای نشان دادن قوی بودن (این کار را اکثر مذاکره کنندگان جوان انجام میدهند.)
- به حاشیه بردن مذاکره باید سعی کنیم که نه خودمان مذاکره را به حاشیه ببریم ونه طرف مقابل.
مباحثی که مطرح شد خلاصه ای از تصورات نادرست درمذاکرات میباشد که با تمرین و آموزش و مطالعه میتوان از چنین اشتباهاتی در زمینه مذاکره دوری کرد.
برگرفته از سایت استاد شعبانلی
امیداست که "فایل صوتی تصورات نادرست در مذاکرات.." در این مسیر راهگشا باشد.
