- افرادی که گمان میکنند در مذاکره باید بر مواضع خود پافشاری کنند، نکته قابل اهمیت در مذاکره این است که درمذاکره بر روی منافع نباید انعطاف پذیری داشت ولی بر روی مواضع باید انعطاف پذیری داشت.
- اصراربه مکتوب کردن هر چیزی در جلسه مذاکره، این امر اشتباه نیست ولی اینکه کجاو چه موقعه مطالب مکتوب شوند حائز اهمیت میباشد.(نوشتن یک هنر است)
- افرادی که گمان می کنند شخصیت شناسی در مذاکره نسبت به هر چیزی اولویت دارد ولی این گمان اشتباه است در مذاکره جمع آوری اطلاعات نسبت به شخصیت شناسی اولویت دارد.
- درمذاکره باید طرف مقابلت رو ضایع کنید این یکی دیگر از اشتباهات رایج در مذاکره است که انسانها فکر می‌کنندوقتی طرف مقابلشان دروغی میگویند باید آن را ضایع کرد و دروغ طرف را به رخش کشید.
- همیشه در مذاکره دوم باشیم ،قابل ذکر است که در بعضی از مذاکرات به نفع ما است که ابتدا صحبت کنیم مثلا مواقعی که طرف مقابل هیچگونه اطلاعاتی ندارد.
- مذاکره ساعت شروع و پایانش باید مشخص باشد، باید بدانیم که یک مذاکره ساعت مشخصی ندارد و ممکن است قبل از جلسه ، مذاکره آغاز شده باشد.
برگرفته از سایت استاد شعبانعلی
امید است که فایل صوتی < این اشتباهات را در مذاکره انجام ندهیم! > دراین مسیر راهگشای شما باشد.
