محسن
محسن همایونی

طراحی، پیاده‌سازی، مدیریت و راه اندازی سازمان‌ یا واحد فروش مشاور، مدرس و توسعه دهنده کسب و کار مشاور و مدرس فروش و بازاریابی دارای مدرک MBA (فوق لیسانس اجرایی) در زمینه تبلیغات و بازاریابی دارای مدرک DBA (دکترای اجرایی) در زمینه مدیریت، توسعه و بهبود کسب و کار عضو رسمی انجمن راهبردی ایران عضو رسمی باشگاه مدیران ایران عضو رسمی کمیسیون بهبود و توسعه‌ی کسب و کار اتاق بازرگانی اصفهان
همین حالا با من تماس بگیرید.

ورود | ثبت نام
صفحه اصلی | دانلودها | آموزش مجازی | فایل‌های صوتی آموزشی | نقطه ترک در یک مذاکره .

نقطه ترک در یک مذاکره .


مبلغ قابل پرداخت: رایگان

برای دانلود وارد شوید

نقطه ترک در مذاکره .

مذاکره کننده حرفهای هنر ترک مذاکره را میداند و اجازه نمیدهد به هر دلیلی مذاکرهای را ادامه بدهد که نتیجه آن شکست و ضرراست.

مذاکره کنندگان حرفهای هیچ وقت مذاکره را ترک نمیکنند.(مذاکره نکردن کار سختی است)

در چه شرایطی باید مذاکره را ترک کرد :

  • مواقعی که ما گزینه بهتری داریم سرمایه گذاریهای زمانی و احساسی مفید است برای یک مذاکره.
  • زمانی که با ادامه مذاکره ممکن است چیزی را از دست بدهیم (از دست دادن اعتبار و سرمایه)
  • طولانی شدن زمان مذاکره (زمان یک هزینه است)
  • عبور از خط قرمزها یک مذاکره کننده خوب باید دارای خط قرمز باشد در غیر این صورت دچار استراتژی کالباسی میشود.

 

استراتژی کالباسی :خواسته ها را خورد کردن و به خورد طرف دادن .

مثال ندادن قیمت کلی و خورد خورد هزینه ها را اضافه کردن .

هنر ترک مذاکره به اندازه هنرمذاکره اهمیت دارد.

 

در این فایل به مبحثی دیگر به عنوان استعفای عاطفی میپردازیم.

در این نوع از استعفا، فرد هنوز به محل کار خود مراجعه میکند، هنوز در لیست بیمه و حقوق شرکت وجود دارد، هنوز صبحها و عصرها ساعت ورود و خروج خود را ثبت میکند اما ارتباط عاطفی خود را با مجموعه قطع کرده است.

 

دلایل استعفای عاطفی :

  • دوران رکود که باعث از دست دادن انگیزه در پرسنل خواهد شد .(دیرکرد در دریافت حقوق)
  • بی عدالتی در محیط کار (از لحاظ توانایی ، مدرک تحصیلی)
  • از بین رفتن هویت شغلی (از بین رفتن حساثر بخش بودن در محیط کار)
  • شنیده نشدن (مهمترین مورد در استعفای عاطفی)
  • عدم تطابق رشته با شغل
  • کاهش امید به آینده

پیشنهاداتی برای مدیران در جهت استعفای عاطفی کارمندان:

  • حرف زدن با کارمندان خود حتی اگر اقدامی عملی انجام نشود .
  • به کارمندان دید بلندمدت بدهیم ترسیم افق چندسال آینده.

پیشنهادات برای کارمندان در جهت استعفای عاطفی :

  • صحبت کردن و اجتناب نکردن.
  • دوری کردن از جمع هایی که انرژی منفی می دهند.
  • در دورانی که احساس می کنید دچار استعفای عاطفی شدید توجهتان را به مهارت هایی که دارید جلب کنید.

 

متاسفانه پدیده استعفای عاطفی مشکلی است که دامنگیر فضای کاری امروز ما شده و به نظر میرسد که اگر به آن توجه نکنیم، این مشکل میتواند اثرات بلند مدت جبران ناپذیری بر روی اقتصاد میهنمان داشته باشد.

 

برگرفته ازسایت استاد شعبانعلی

امید است که فایل صوتی نقطه ترک مذاکره در این مسیر راهگشای شما باشد.